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商務演示 感動客戶
1-2天

此課程適合于PPT展示方案的銷售人員。

邏輯化思考、視覺化展現、完美說服系統策略。

在企業營銷、售前推廣、客戶服務等活動中,越來越多地用到PPT幻燈片,但是大多數PPT幻燈片都丑陋粗糙,只有減分效果。實事上,PPT幻燈片絕對是營銷售前人員的好助手、好朋友。優秀的PPT幻燈片演示可以極大地提升演示者在客戶心中的形象與地位,有效促成合作成功。

本課程旨在幫助營銷經理、售前經理、客戶服務經理等改善投標演示PPT的設計制作及演示應用,經過本課程學習后,學員今后的投標演示PPT將達到以下效果:

1.耳目一新,讓你在第一時間吸引客戶的關注;

2.一目了然,客戶一眼過后即能看明白你的核心意思;

3.過目不忘,讓客戶牢牢記住你的產品內容,愿意合作。

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主題 內容
第一講: 目不轉睛,從頭開始 首先要吸引到關注的目光 自己動手設計新穎別致的模版 色彩及其象征意義 配色原則 構圖原則 設計模版應用
第二講: 說服客戶,邏輯更重要 說服宗旨 說服的結構 演示說服三步曲 FAB結構 WIIFY法則 金字塔結構 空間結構
第三講: 需求分析,回歸感性同理表述 繪需求現狀 現實的壓力 未來的風險 對需求的理解與認同
第四講: 介紹產品,關鍵在于突出亮點匹配需求 突出重點的基本原則 突出重點四大方法 方案簡介突出重點和亮點的方法 設計理念圖形化展示 技術架構分步圖化演示 方案功能圖形化表現 方案優勢更加突出的方法 成功案例的4種表現手段
第五講: 公司介紹展示,讓客戶過目不忘的 創新展示公司發展歷程 表現公司市場份額與地位的方法 展示公司資質榮譽創意手法 呈現公司典型客戶的原則與方法 專家團隊要服務于客戶需要 創新組織結構圖
第六講: 展示最完美的計劃與服務 最清晰的項目計劃表 服務流程的專業性盡在圖中 圖表的強調 與眾不同的炫目圖表設計
第七講 激情演說、流暢演示 演示中的原則規范 演示快捷鍵應用 導游法應用 打造有魅力聲音 身體語言與幻燈片放映的配合
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    系統化內容

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